深度采访:Hitmarker的MD Richard Huggan在电子竞技工作网站上’新的众筹筹款方式,‘brutal’工业和竞争的激烈竞争

总部位于英国的电子竞技工作网站Hitmarker是一家致力于宣教的企业。去年筹集了200,000英镑作为众筹资金的一部分, it’现在又在Crowdcube上加薪了 真正将其提升到一个新的水平。

电竞之家asks 杀手 MD Richard Huggan all about the raise, why it’在第二轮,该站点’谦虚的开端,以及此深入访谈中的更多内容。

请告诉我们有关Hitmarker的信息’至今的历史。它成立时处于什么位置,它如何改变到今天的状态?

像许多电子竞技公司和组织一样,Hitmarker于2017年中期从一间卧室开始经营,是志愿者经营的一家公司,直到当年11月我加入公司时,我们才决定真正去做。

我的弟弟菲尔是公司的创始人。他是一位网页设计师/开发人员,并且在传统运动的工作平台上工作,这使他认为为电子竞技创建类似的东西是个好主意。他得到了客户的许可,并从电子竞技界招募了一些朋友,以帮助他取得成功。

显然,在该空间中需要一站式的租用解决方案,并且该平台在相对较短的时间内增长了很多。

早在Hitmarker启动时,这些家伙就会在业余时间运行它,每天查找并发布两个或三个电子竞技工作。现在,我们已经拥有一支由来自两大洲的10名全职员工组成的团队,如果我们一天之内不发布50多个电子竞技职位,我们将感到失望。

提醒我们有关 杀手’去年在Crowdcube上的首次加薪. 什么 原为 your initial goal 和 what did you raise in the end?

去年的这个时候,我们是一家由五名全职员工组成的公司,从我们的家乡纽卡斯尔到纽卡斯尔。得益于7月,8月和9月的连续获利月份,我们在收入方面取得了第一个非常强劲的季度,并且有一个非常明确的选择。

我们要么继续以小规模,可持续的方式运营,然后逐月赚更多的钱,要么我们一直在寻找一些严肃的投资来推动业务发展。

显然,我们走了第二条路,这导致我们在进入股权众筹之前曾有一些与风险投资人的糟糕经历,这是一种使Hitmarker用户和更广泛的电子竞技界人士拥有公司一部分的方式。

我们于2019年11月1日上线,最低目标为80,000英镑,目标是在12月之前达到200,000英镑。我们在第三天达到了最低目标,在第七天达到了上限,这使我们大吃一惊。

这笔资金使我们能够从覆盖电竞业务扩展到更广泛的视频游戏行业。这意味着我们现在在Hitmarker上拥有12,000多个现场工作,而不是以前的1,000多个。仅此一项,您就可以了解我们现在覆盖的市场规模。

“现在我们可以说,可以将Hitmarker成长为一家在未来五年内至少价值2000万英镑的公司,这一点很现实。如果我们今天不这样做,我们将感到失望。”

Richard Huggan, 杀手 MD

告诉我们有关Hitmarker的信息’第二次加薪。这次您的目标是什么,您希望提高多少?

我们将于11月27日星期五午餐时间(GMT)返回Crowdcube,但这次我们希望筹集的最低金额为200,000英镑,而非最高金额。理想情况下,我们希望将这一数字提高一倍,以在未来几年内做我们想做的事情,但如果像去年那样起飞,那么筹集三倍的资金也不是没有问题。

我们的绝对最高金额约为65万英镑,这意味着Hitmarker的20%的股份由Crowdcube投资者拥有。

尽管我们已经从现有的投资者中筹集了超过100,000英镑的资金,但在程序的早期阶段,这还是非常雄心勃勃的!

您’在过去的一年中,我们取得了长足的发展。您将在下一阶段将资金用于Hitmarker’s journey?

去年的增长完全是关于从电子竞技进入更广泛的视频游戏产业。我们所有人都喜欢Hitmarker的电子竞技,这将永远是我们的面包和黄油,但在整个行业中仍然只是一小部分。

我们发现,我们的电子竞技上限每个月大约有1000个新机会,而且只有大约75-80%的机会得到了报酬。

进入更广阔的行业意味着我们现在已经拥有12,000多个工作岗位,其中97%以上是有薪工作。就数量和质量而言,这是巨大的差异,我们认为这些工作中的绝大多数仍然与我们现有的电子竞技受众高度相关。

但是,由于Hitmarker是仅用于英语的平台,因此,即使Newzoo的数字正确,至少我们仍然只能覆盖约20%的整体视频游戏用户!

我们希望通过在未来12个月内开始针对巴西,西班牙,日本和中国等主要市场推出完全本地化的招聘平台,来进一步扩大覆盖范围。

在那之后,我们正在研究印度,越南,泰国和印度尼西亚等地,它们都以惊人的速度增长,并希望法国和德国等国将在就业机会方面具有一定的意义,值得法国建设和德国平台。

当我说“完全本地化”时,我的意思是所有内容都将以相关的母语显示,包括社交媒体营销,客户支持和业务发展。那是我们的下一阶段,令人振奋的想法是,到2022年,我们可以拥有六个Hitmarker平台,而不仅仅是现在的平台。

我感到惊讶的是’t seem to be much competition for you in the esports 职位 market. Why do you think this is? Is it 因为电竞 is still growing – 和 is that why you’重新开展业务,以宣传一般游戏行业的工作以及电子竞技吗?

那里 原为 我们开始时有很多竞争。在2017年5月Hitmarker推出时,我们有ReKTGlobal,The 电竞 Observer和Gamurs Group都有非常活跃的工作网站!这些是该行业中的一些主要名称。

但是,当我于2017年11月进入公司时,我要做的第一件事就是进行全面的竞争对手分析,以了解我们落后的地方以及我们可以取得成功的地方。

Not to be too 野蛮 这里, but I then made it my mission to surpass all of those companies across every conceivable metric 和 to take as much market share from them as possible.

他们中没有一个向他们的用户提供真正好的解决方案,主要是因为他们所有人都对他们优先考虑的其他地方有着浓厚的兴趣。我了解这一点,但我并不十分喜欢。所以我们有一个优势是 只是 工作网站。

我认为可以说很快就可以成为该领域的领导者了,虽然ReKT和Gamurs仍然有自己的网站,但他们几乎没有活跃,也没有社交媒体。 TEO已决定完全从其站点上撤出工作。

毫无竞争的Hitmarker并非偶然。在这个阶段,我会欢迎一些人,因为没有什么比玩游戏的感觉更好的了‘catch up’与真正流行的竞争对手,他们有时会付出的努力一样好。

这些日子。我们将重点更多地放在吸引像Indeed和LinkedIn这样的用户上,他们在我们的行业中都拥有惊人的影响力,并且往往是招聘公司的首选。当人们发现有一个免费的地方性解决方案,拥有如此庞大的合格和热情的应聘者数据库时,它往往很容易售出!

你的关键是什么’自从建立Hitmarker以来,是否已经了解到电子竞技就业市场/您的核心客户等?

我学到了很多东西,因为我跃跃欲试,从传统运动,性能分析/博彩转变为电子竞技,其核心是招聘工具。

因此,我不仅改变了我所从事的行业,而且还彻底改变了我所从事的行业,这意味着我还有很多工作要做!

老实说,我对电子竞技就业市场的不成熟感到惊讶,尽管现在我已经进入这个领域几年了,但我确实知道为什么会这样。如此多的公司与Hitmarker相似,它们是由个人或一群朋友和员工创立的,因此,他们可能仍然只有10岁以下或20岁以下。

他们可能没有人力资源专业人员或人力资源团队来召唤,因此您会发现很多创始人和管理人员正在运行端到端的招聘流程。即使对于从外部来看似乎是数以百万计的巨大业务的公司来说,也是如此。

不幸的是,这总的来说意味着您获得了相当不专业的招聘流程。并非出于任何恶意原因或因为人们 只是他们本身不是专业人士,而是因为招聘人员往往还要承担百万其他日常工作,需要他们的注意。

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对所有申请您在Hitmarker上的空缺职位的人进行回复可能并不是他们的重中之重,这实在是太可惜了。

不过,了解到这一点之后,我们现在可以寻求改进。因此,这对我来说是一个重要的启示,‘good’招聘流程来自更成熟的行业。

我们可以积极地帮助减轻招聘公司和个人的时间负担,同时为应聘者提供更多信息。这就是我们目前正在努力的方向,我们可以做的比现在好得多。

对于客户而言,我了解到电竞领域的才能和对这个行业的热情超出了我以前的经验。我曾在职业足球界担任无薪实习生两年,因为我绝对喜欢这项运动,并且知道这样做对我的行业未来将是有益的。

每天,我们看到和听到的人们至少对电子竞技充满激情,就像对足球一样,这真让我大吃一惊。

人民是使电子竞技如此特别的原因,而我从来没有参与过一个更受欢迎,更受社区鼓舞的行业。但是,该行业有时也可能是残酷的,这给了它一种真正的兴奋感。

“毫无竞争的Hitmarker并非偶然。当我进入公司时,我做了完整的竞争对手分析。我的使命是超越所有这些公司并从他们那里夺取市场份额。”

什么’目前英国电子竞技就业市场的规模,您是否可以分享任何统计数据和事实?

这不会带来很好的阅读效果,但是我对目前英国电子竞技的就业市场状况感到真正的绝望。 COVID在这里许多行业的就业前景上做了实实在在的事,但是当在Hitmarker的12,000多个现场工作中有38个(少于0.3%)被标记为“带薪”,“电子竞技”并且位于英国时,我可以对此不由得担心。

这个国家有这么多的人才,许多电子竞技的大人物都是英国人,但是大流行使就业市场陷入困境。真是太可惜了,因为在2020年初我们只看到积极的趋势,而作为一家英国公司,我们对此感到高兴。

但是,只要人们能够做到这一点,并且我们在2021年初恢复正常,我就看不出任何事情无法恢复正常的原因。尽管由于COVID而减少了就业机会,但毫无疑问,对COVID的了解和兴趣也因此而增加。

我希望这是长期利益的短期痛苦,并且从长远来看,电子竞技将比原本快得多。这个行业将成为庞然大物,这一点毫无疑问。

众筹似乎正在成为该行业的一种趋势, Fnatic’s recent raise以及Dexerto,Ginx和Juked之类的公司也参与其中。您为什么认为会有更多公司走这条路?

就个人而言,这是因为我们在决定进行众筹之前并不真正信任与之交谈过的任何风险投资公司!他们都没有电子竞技,而且所有人都对如何经营我们的业务抱有太多的看法,甚至没有参与。

想象一下,如果最终获得10%,15%或20%的收益,那会变成什么样。钱,所提供的服务和商业道德至多只是次要考虑因素。他们都希望将自己的非执行董事加入我们的董事会,以‘support’我们也从未感到满意。

我不能代表Fnatic,Dexterto,Ginx或Juked–我100%确信所有人都能而且确实会从传统投资者那里获得很多支持–但是我们知道我们已经建立了一个真正参与的社区,我们为此提供了帮助,并因此而感谢我们,因此,我们希望给他们选择在财务上分享我们的未来成功的好方法。

感觉仍然像是一场巨大的赌博,但是在我们经历了整个过程的痛苦和紧张的情况下,它得到了回报!

对于其他人,尤其是在Fnatic的情况下,我认为这可以追溯到我之前提到的激情。 Fnatic拥有成千上万的热情粉丝,并且是一个巨大的庞大品牌,因此Fnatic众筹对我而言似乎毫不费力。

他们的估值能力要比从传统渠道筹集资金时更具侵略性(就像我们以前所做的那样),最终他们将与成千上万的人紧密联系在一起品牌,因为他们只拥有一小部分。

我永远不会说Hitmarker在Crowdcube上的筹款是英国电竞行业的颠覆性改变,但Fnatic做到了!

你认为我们’将来会看到更多的团队在职业级别和业余级别上选择此选项吗?

100%是的其他电子竞技公司通过众筹获得的成功越多,对电子竞技作为一种投资机会的认识就越多,随便的投资者就会变得越来越多,下一次与电子竞技相关的加薪也将有更多的成功机会。

显然,众筹社区中有大量资金,并且有强烈的投资欲望投资于一个快速发展,令人兴奋的市场,例如电子竞技,在其人口统计方面打勾了所有合适的领域。随着越来越多的公司意识到实现收入的途径并发展业务,我相信我们会看到越来越多的人以这种方式筹集资金。

我认为对于业余组织来说,做任何重要的事情都非常困难,但是,如果只是为了获得一两年的现金来引导是否能够实现牵引力,那肯定不是不可能的事。题。不过,背后必须有强大的团队,而且品牌必须看起来不错,听起来也不错。

在众筹领域,并不是每个人都成功。你面临的挑战是什么’面对过,其他人在提供众筹时应该记住什么?

从外部看,众筹看起来很容易,但是要花很多时间进行准备和工作才能使一切都准备好在视频,推介页面或商业计划中呈现。我们的第一场比赛花了我们三个月的时间来创建和协调,而第二场则轻松地完成了一半!

您 need to know you’ve got 一些 进行基石投资以取得成功。您必须拥有可靠的业务模型。如果您不是真的,那么您必须要解决一个问题或要有很大的吸引力。您必须向潜在投资者表明,有计划为他们带来回报。您的沥青材料必须看起来很棒并且易于理解。

勾选所有这些框并不容易。请记住,众筹并不是慈善事业,因此您必须做好赚钱的准备,并且花费大量时间和相当多的技巧来组织一场非常出色的众筹活动。

除了我们在公司股权众筹方面看到的成功案例之外,我还看到了同样数量的糟糕透顶的演讲,但没有受到任何关注,但最终都失败了。

有的没有视频发布,有的不够透明,没有包含所有潜在投资者都有权获得的关键财务信息,有的显然只是期望达到其融资目标‘because esports’。仅行业本身‘sexy’不幸的是,这足以完成一个品牌的所有工作!

我总是很乐意为那些考虑进行股权众筹或Kickstarter广告系列的人们提供帮助和建议,但是我会坦白地说。对于某些品牌(但不是所有品牌)来说,这是一个不错的选择,而且人们需要知道所需的时间投入。

“当Hitmarker启动时,他们将在业余时间运行它,每天查找并发布两个或三个电子竞技工作。现在,我们已经拥有一支由来自两大洲的10名全职员工组成的团队,如果我们一天之内不发布50多个电子竞技职位,我们将感到失望。”

为什么选择Crowdcube,是什么特别吸引您使用此服务?

诚实的回答,还是吗?我们之所以想与Seedrs(Crowdcube的主要竞争对手)一起使用,是因为它提供了一个二级市场,Hitmarker的投资者可以在此交易彼此的股票,也可以与希望日后购买该公司的人们进行交易。

为人们提供切实的投资回报方式对我们而言非常重要,因为对于初创投资者而言,这并非易事。

但是,在与Seeders一起完成了入职流程并上传了我们所有的宣传资料和视频之后,他们之间的交流完全干dried了。随着圣诞节的临近,我们在时间上与之抗衡,因此必须对音高副本进行调整,以使其适合Crowdcube的平台并让他们的团队匆忙完成所有工作。

我仍然不知道我们是如何做到的,但是我们做到了,而且Crowdcube的客户服务和沟通都比Seeders提前了很短的几年。

两家公司很快就很有趣地合并在一起,我真心希望这将是Seedrs的技术(明显优越)和Crowdcube的客户服务/广告系列管理的结合。那将是一个强大平台的地狱,尤其是在我提到的那个二级市场上。

关于Crowdcube,我只能说些好话,并强烈推荐他们。他们一直是我们的良好合作伙伴,并且显然在平台上吸引了大量的投资者。

什么 是 your long-term aims 和 ambitions for 杀手?

杀手最初是为电子竞技社区提供的一个志愿服务项目,如今它的发展已超出我认为Phil所期望的范围。

现在我们可以说,可以将Hitmarker成长为一家在未来五年内至少价值2000万英镑的公司,这一点很现实。如果我们今天不这样做,我们将感到失望。

我们的整个团队都在不懈努力,以实现这一目标,最终目标是为我们自己和我们的投资者带来回报。那必须是我们的野心,因为所有其他引导我们前往该平台和社区的积极因素。

我们希望大大改善该平台的功能集,以使求职更加轻松,因为这根本没有乐趣。我们希望使招聘公司更容易在招聘过程中保持应聘者的最新信息,并且我们希望使招聘过程更加人性化。

我们最终希望为电子竞技建立第一个真正的专业网络,因为我们了解社区的价值和社区的力量。 链接edIn永远不会为电子竞技而裁员。但是Hitmarker可以。

您 can view 杀手’最新的众筹页面 在这里,访问 杀手 website 在这里并跟随 杀手 on Twitter 这里

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